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內容來自hexun勞工貸款率利2015申請二胎年息新聞

鐵令難做渠道的主

在傳統白酒銷售旺季的當口喊出保住底價的“鐵令”,五糧液(000858,股吧)的新政再次驚動市場。在這個高端白酒講究動銷率的年代,既要銷量也要價格成為經銷商面前的兩座大山:一要面對總體消費量的下滑,二要面對價格體系的紊亂。要處理好這對矛盾體,傳統的做法是犧牲銷量保住價格,或者是限價促銷穩定銷量。然而,此一時彼一時,五糧液此時已未必能夠守得住這一“底線”價格。五糧液、茅臺(600519,股吧)等高端白酒在前兩年熱衷的團購模式中,首先為“鐵令”的實施埋下瞭一個陷阱。市場熱衷的團購,其實大多數是打著所謂灰色人脈幌子拿廠價貨源,把賣場當價格靶子,私下低價搶客或串貨,一些零售網點貨源超過一半來自團購虧本串貨。正因為這些團購低價搶客和串貨,才導致傳統供應鏈和價格崩潰,賣場賣不動,供應賣場的經銷商出不瞭貨,大傢都在殺價。在進入此輪調整後,茅臺也曾出臺限價令,然而實際零售價格指數仍然一再突破“底線”。在這個陷阱的背後,還有一個陷阱便是經銷商的庫存。經歷黃金十年後,高端白酒不僅成為瞭買進賣出的商品,更成為囤在手中奇貨可居的投資品,經銷商的大量利潤轉化為巨大庫存。而一旦遭遇行業巨變,經銷商才發現資金短缺,囤在手中的白酒便成為瞭低價套現的工具。特別是對於那些沒有成熟銷售渠道的經銷商來說,他們的選擇隻有殺價拋貨,幾乎沒有促銷走量之選。甚至連西南最大的酒類直供零售商1919也改為從五糧液、郎酒等高端白酒小經銷商處“淘貨”,而仍有一定利潤可賺的模式隻有這兩道陷阱下產生的衍生品。與此同時,傳統的經銷商由於在白酒高位時大量進貨,也成為瞭吐血賣貨、壯士斷腕的犧牲品。而對於新進的經銷商,則因為進貨價格低,不斷的低進快出,加快瞭現金周轉率,反而成為瞭調整期的受益者。目前來看,高端白酒的渠道亂戰已經進入空前激烈的狀態。五糧液要想通過“鐵令”保住每瓶659元的調貨價,隻能逼迫經銷商在市場亂局土融台南東山土融下嘔血服軟,然而其結果很可能導致部分經銷商轉投其他名酒旗下。還有一種可能,雖然“鐵令難做渠道的主”,但對於五糧液來說未必是壞事。五糧液也可能借機實現“削藩”目的,以日漸成熟的營銷中心取代大商壟斷的市場渠道,從而導致市場往自己期望的方向發展。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-10-12/158655785.html
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